做微商零售出单的六大黄金定律
 
现在微商从业者是越来越多了，一派欣欣向荣的繁华景象，但任何行业都有专属的二八定律，微商呢，也不例外，众多的中小型微商，被大代理的大额出货图和代理的补货图所吸引，满怀信心的加入微商，但是做了一段时间却发现，现实不如人意，更有甚者加入一个月甚至几个月都未曾出单更不要说招到代理了，但是我想告诉大家的事，现实中的销售是相融相通的，不要指望着一步登天，要学会脚踏实地，一步一步的往前走，正所谓落地微商，零售为王。你做不好零售你就无所谓，做好微商了，如果把你的微商之路比作盖房子，那么零售就是整栋大楼的根基，基础打不好，一切发展都无从谈起，现在的微商大环境的团队，真正的在招代理零售的团队，是少之又少，但这又是所有微商都迫切需要，却又非常缺乏的。我希望以下所讲的知识对于每一位有梦想的竹林堂家人们都是有所帮助的。我们做微商的第一桶金，就是要做好零售，那究竟怎么样才能做好零售呢
 
一、不要立即抛出价格
第一点就是不要立即抛出价格，顾客对你的产品产生兴趣，进行咨询的时候，通常会问你的产品多少钱，比如想买面膜的时候会问你：你家面膜是多少钱？那面对顾客咨询的价格，你如果直接报价格，那这种情况的跑单率几乎是100%  顾客在不了解我们面膜的情况下，你贸然的抛出价格，顾客的第一感觉一定是贵。并且他也不会有继续了解下去的欲望
 
二、挖掘顾客的深层需求，帮助顾客解决实际问题
第二点呢，就是挖掘顾客的深层需求。帮顾客解决实际的问题，顾客过来咨询，一定是对你的产品的功效有兴趣，同时又心存疑虑，你要做的就是不断的去发问，了解顾客内心的真实想法，顾客担心什么问题解决什么问题，当你所言，说中了顾客的心理时，销售自然也就水到渠成
 
三、放大产品优势，建立产品价值与价格对等的桥梁
第三点呢，就是放大产品的优势，建立产品的价值与价格对等的桥梁。通过大量的产品图片及文字反馈，让顾客了解你的产品优点，让顾客产生强烈的使用欲望，同时对比市场的同类产品，使顾客认同你的产品的使用价值
 
四、封闭式的问答促成成交
第四点呢，就是封闭式的问答促成成交。何为封闭式问答呢？就是不给顾客反悔的机会，有的人喜欢问顾客，你是买还是不买？让顾客很有可能回复，不买，但是如果你是问：你是买10贴呢还是20贴呢？那顾客就有可能会买10贴，这样成交的几率就大大的提高了。在顾客还没有成交的时候尽量不要惊吓他当卖出去货，不要以为客户打了钱就结束了，你稍微引导一下就可能成交一箱，比如：要不拿一箱吧，坚持三个月效果是最好的，很多顾客都是直接拿一箱的，2天一片你都可以用60天，即可以省下一个运费，我还可以给你批发价格，你只需要再补214元，就可以拿到多46贴面膜。
 
五、以朋友的身份推荐
第五点，就是以朋友的身份推荐。有很多微商，只是把自己当做一个卖货者。因此呢，很容易给人一种拒人于千里之外的感觉，你不妨把顾客当做你的朋友，站在对方的角度想问题，相信这样他同样也能感受到你是在为他着想，这样成交的概率会更高
 
六、重视销售细节，灵活运用赠品和小礼物
第六点，重视销售的细节，灵活运用公司每一次的活动，利用赠品和小礼物，促成订单。相信大家在淘宝购物时，对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激的，那么我们微信营销也是一样的，但大家要注意的是你的赠品一定要在产品成交以后才出现，给顾客一个惊喜，而不是一开始告诉对方，也可以在包裹中附上自己的小卡片和使用细节，这样也能使整个成交的过程变得无比温馨，微商的实质还是销售，而零售是整个微营销的灵魂，你也只有做好终端的零售才能称得上是一个合格的微商
 
下面说一些零售的小技巧：
当一个顾客咨询过你的产品的时候，如果当时没有成交的话，小伙伴们是会怎么做呢？就此放弃还是继续坚持呢，第一次没成交，没关系，我第二天还找你聊天。那当时没有成交时，你就要做好记录了，比如备注好他的微信名字（你可以改成名字+咨询的产品+日期）这样你第二天找他的时候是不是就容易多了。另外可以设置一个标签：意向顾客代理，这一类是你要多关注的人群。这样他发圈时你多去点赞，多去评论。节日前送去你真诚的祝福（注意：祝福不要群发）再有的话，你发圈时，比如反馈，你可以直接提醒他看，你发圈时下面都有一个提醒功能，你可以提醒至少10个人看这条朋友圈（注意不要每一条都提醒人家看，以免以起对方的反感）
 
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。细节决定成败，做好微商，做好零售开始，希望呢对大家有所帮助，那么我的课程就到此结束。