2018年已经快过去了,最火爆的鲜花新玩法，投资小回报大，把握的将会是普通人翻身的机会!

2019年最火的鲜花新玩法你想了解吗？最火爆的当数鲜花团购了，传统批发商、电商平台、行业小V、意见领袖、社群领袖等都做起鲜花团购，一时间热闹纷纷，有点百团大战的架势。

 

其实，社群团购不是一个新鲜玩法，日用百货、生鲜电商领域已经热闹了很长一段时间。网上曾流传这么一句话：社群团购是当前草根逆袭的唯一机会。是否是“唯一”不得而知，但鲜花这个领域的确为很多“四缺人士”（缺资金、缺货源、缺人脉、缺经验）提供了在供应链崭露头角、乘势发力的机会。

 

目前，鲜花团购有两种模式：一是针对C端客户的团购，二是针对花店的团购。

针对C端客户的团购，其客源主要是社区用户，以生活用花为主，形式与其他社区团购类似，即发展多个团主，团主负责社员的发展和线上社群的活跃度，定期发布团购产品，拉新促活，和微商一样。有的社区团购只做鲜花，有的以鲜花为主，增加生鲜和日用百货，有的则是先有生鲜和日用百货，再增加鲜花品类，主要竞争对手是鲜花电商，主打低价位和社区化服务。

 

整体来看，鲜花团购和其他生鲜团购相比，其共性在于精准地找到了一群对价格较敏感的用户，他们受低价吸引，容易被影响，愿意去传播，整个组织具有自管理、自发展的特点。

 

鲜花自身的特殊性使得团购难度比一般生鲜产品更大。鲜花是非标产品，产品价值与最终品质呈现息息相关，而品控又贯穿种植、采收、处理、装箱打包、运输到店处理等整个链条，任何一个环节脱节都会对鲜花品质产生重要影响。

 

所以今年下半年开始出现以产地为主、针对花店的鲜花团购模式，有的是基地发起的，有的是产地批发商发起的，其在品质把控上比销地组织的团购更具优势。

 

现下流行的云南昆明鲜花团购，火爆趋势从昆明蔓延至全国，走的是社群营销的路子，9.9一束，区域领取点10单起团，市级领取点100单起团，以群主为团长，引导群员进群参团拼购。这个模式最近火的一塌糊涂，不乏众多大V参与其中，堪称社群营销的新风口。

 

这个模式不为赚钱，只为引流。收集了流量之后，配套其他女性产业链转化，月入十几万者不乏其人，可见鲜花引流的切入点之强大。

对这个模式感兴趣的小伙伴，可以到群里来我们一起头脑风暴

 

群里这个美丽的小姐姐是广东韶关人，一个美丽的山城，还有着莘莘学子向往的最美丽学府：韶大。有校园的地方，还能少了情侣们吗？这么一个美丽的旅游城市，能少得了情侣们吗？所以，结合鲜花团购的火爆，我们可以知道，并非情人节才能卖花，所以，也并非情人节才能打情侣们的主意。

 

1、引流（针对微商引流）

情侣们在哪儿？学校的情人坡，电影院的夜间场，快捷酒店，公园，夜市，甚至民政局婚姻登记处门口、喜糖批发市场门口.....

 

更加可以直接向这些人卖花，大不了加入昆明鲜花团购大军，低价拿货，平价出售，换到大把的情侣流量，也是妥妥的。更加可以卖仿真花，那就可以免费送啦！

怎么送？直接送花就要加微信，那成功率不会太高。需要设计一点话术，比如：

“我们是最美韶关摄影爱好者协会的，现在我们协会正在开展最美韶关最美有情人随手拍活动，我看二位气质超级好，不知能否为二位拍组照片？

照片后期处理完后，二位可以用作留念，我也可以挑选一张最美的去参展，作为答谢，我赠送您美丽的伴侣一支玫瑰花，祝愿二位有情人的爱情，像这朵玫瑰一样幸福到永远。”

 

就可以让他们接受拍照，接受玫瑰花，以及添加你微信后期收照片，变得顺理成章。

如果问出情侣们相识的纪念日，新婚夫妻的结婚纪念日，那么针对纪念日，主动给他们抛出适合的礼物套餐，一年里你就可以针对流量们做无限次转化，天天有生意。

2. 变现（实体店变现）

 

连带销售，群员到店自取可在店内购买花瓶等附带产品，领取点销售满XXX元送货上门

搭配销售：利用鲜花作为切入点搭配销售，如：鲜花团购价9.9搭配10元的保温杯，销售价25.9元，如;做护肤品的可以搭配护肤品，面膜XXX元

3、多次变现

 

店内产品1元秒杀，购买满XX元可参加。

抽奖：建立会员抽奖群，想要参与抽奖的需拉五人进鲜花群，然后额外拉入抽奖群参与抽奖，如此循环，人气有了，到店拿奖品和花时连带店内销售，周而复始还不成为你的忠实粉丝。

氛围可以影响一个人，环境可以改变一个人，圈子可以缔造一个人！小编和一群敢想敢打敢拼的小姐姐小哥哥们，在群里等你。