好来自全国各地最优秀最爱学习最有激情，最有爱心的竹林堂的家人们。大家现在好！现在好！现在好！。真正的友谊来自于不断的自我介绍，我是你们的好朋友来自于韶关。我叫贵兰，贵是富贵的贵，兰是兰花的兰。都说认识我贵兰富贵相伴一辈子花钱花不完，大家说好还是不好。
那么今天呢，我也非常开心的受到我敏大的邀请来跟大家分享我的微商历程。及如何通过一个微信好友打开陌生人的市场。首先我跟大家讲个故事，曾经有那么一个女孩，出生于贫困的农村。从小呢以养春蚕，养猪，养牛打交道，从她懵懂的五岁开始就开始干活砍柴割草放牛养蚕在一个落魄的家庭中成长，辛酸苦辣含泪奔跑在别人眼中他就是一个穷孩子，一个穷家庭成长的孩子被人瞧不起。为了证明自己及家人过得不比别人差，偶然的机会遇到了她的上家依依开始接触做起了微商。做起了竹林堂，让他从没有想到的是在半年的时间。在微商道路上让自己迅速脱颖而出，在2015年10月他全款拥有了一套房，在2016年的十二月他又拥有了一辆十三万的小轿车。虽然不是什么豪车，豪房但是每一分钱都是自己做微商挣来的。在微商的道路上，曾经被人无数次的打击过，嘲笑过，被人说成他是传销。被人说成他是一个无聊的人。整天在朋友圈发说说被亲朋好友删除或者屏蔽，甚至拉黑过。其实这一切的一切都已经过去了，都已经不重要了，重要的是不屈服旁人的眼光不屈服别人对自己的指指点点，一直相信功夫不负有心人，天道酬勤这个道理。虽然自己没有倾国倾城，美若天仙，国色天香的样貌。但有一颗坚定不拔的心，那么这个姑娘就是跟你们讲课的兰兰老师。那么起初加入微商的时候，我清楚的记得那个时候的情况。我微信一个好友都没有，微信还是依依叫我去下载的，起初加入微商的时候，，我也是从600块钱开始拿了100片面膜，我记得当时的情况，
白天要上班，晚上要带小孩，那时小孩才100天大。我就带着小孩出来工作了。其实那个时候小孩还那么小，，天天晚上哭到深更半夜才睡，当时做微商的时间是非常的少，经常都是半夜深更都没有休息，早上又起得早，一天就只睡四五个小时，因为我是请产假的，产假回来后会面临更加大的工作量，晚上不得不加班。仅管自己的时间安排的如此紧迫，但我还是咬着牙使命的做微商。当时我很多东西都不懂，依依发什么我就跟着发什么，一开始，我没有顾客，也没有代理，只是做了差不多1个月的时候有二个代理，零售一片都没有卖出去。仅管起初的生意不景气，不是自己想响中的那么理想，但我当时我也不急着卖，因为我知道，做任何事情都得有一个时间，有一个过程，即使一个月二个月我还是没有卖出去，我依然不急，我时刻保持着良好的心态。每天做着重复做的事。慢慢的持续快到2个月的时候，我终于发展了第一个客户，而且是陌生客户，不过，这个客户最终也成为了我代理，。，之后却发展了一次又一次的陌生顾客，之从有了陌生顾客，陌生代理也一个接一个而来。当时自己感觉真的很幸运很幸运，打心底里高兴。直到今天我的陌生顾客陌生代理占百分之八十。因为陌生人支持让我更加坚信竹林堂将会给我带来美的同时还会给我带来一大笔的财富。于是呢，我我卖完了600块的货一下拿了市代。一个星期不到全部卖完了，那么后来的话呢，我就接着拿总代。总代的话不到一个月也全部出完了。因为做了竹林堂我走出了国门，去了新加波，马来西亚等地。其实这一切我感恩以我的竹林堂大家长，沈总，暴总，小敏与及我的上家依依老大。也特别感谢这么多年来一直跟随我的竹林堂伙伴们。真心的感恩你们。那么接下来我要围绕几个重点来讲，
首先呢，我要跟大家讲的是第一个心态。其实不管我们做什么，我觉得心态一定是放在第一位，也是最重要的。真的要有一个良好的心态，大家不要急于求成一步一步慢慢走走稳了成交自然而然的就来了，特别是新人1个2个月后发现生意并没有自己想响中的那么理想，然而激情慢慢的消失，不坚持了，，我就不发圈了，我不做了，，像这种情况下的人往往是注定做不好的，做的好的人不管有没有生意。都应该保持当初的激情和热情去发朋友圈，
因为我们当自己生意不景气的情况下，一定要坚持，因为我们做微商前期的生意肯定不太理想，也许会让你失望也许会让你收获满满，很多人在生意不景气的情况下选择放弃微商，觉得微商很难做，不想做了，就这样轻易的放弃了自己当初那么有激情的选择，，就这样轻易的放弃了这么好的职业。所以这点真的应验了一句话，所有人的成功都有一定的时间和经验。考验。
第二大重点，我要给家人们分享的就是加人技巧。俗话说人脉就等于钱脉，有了人脉，你的钱脉才会源源不断，那么我呢一般都是通过扣扣，QQ群qq空间去加人，之前呢，还通过58同城找卖房子的或微信群去加人。我最多的还是通过qq空间跟qq群或者微信群加人比较多。因为你加人时你要备注好，那么你加人的时候通过率就会比较高，比喻宝妈群。我会备注宝妈，你宝宝现在吃什么奶粉呢，你方便推荐一下吗，或者是宝妈，你宝宝现在吃什么米糊呢，可以推荐给我吗，像这里的话呢，备注的话百分之一百的人都会通过的。每个群里不一样，所以每次的备注文字也是不一样的，所以要根据当时的情况，去灵活备注，像qq空间的话，你打开人家点赞的，你看到有二十个人点赞你点开那个二十人的数字。里面打开那些全部都可以加的。到时候你一定要备注下文字，你就说你是某某人推荐的。或者是我之前找你找了很久，终于在某人的空间找到你啦。或者是找你，真的不容易，幸好在某某某的空间找到你了等等这些。这些人加过来之后呢，一般不要他们访问你的空间或朋友圈你先屏蔽掉。等过了一段时间你再开放，那么这个时候呢，你就要做一个自我介绍。我是某某某，比喻我是一个三个孩子的宝妈在这里认识你呢，也真的特别的开心，希望我们经常要保持联系。然后在接下来咱们发朋友圈的时候呢，有些给他们看。有些不要给，等他们慢慢适应你朋友圈的时候呢，再给他们全部看。这样的话呢删除你的人就会相当的少，其实像我本人的话我起初做微商我所有的微信好友都是QQ或qq空间来的。因为我qq空间给我带来了无数的陌生客户和无数的代理。
 
第三个重点就是发圈技巧，我觉得这个是重中之重的重点。还有很多人啊，去发去年那种硬广告每天都发一七年，一七年看到过这样的介绍那么一八年还是这样。还有我看到这么多啊，我都无语了，真的，那我接下来的话呢，我要跟大家分享朋友圈的包装思路。你可以翻一下你的朋友圈，现在去翻一下，第一条是什么照片，早安，问候还是广告。其实你们发现一个问题，你们打开朋友圈的时候呀，基本上百分之八十以上都是发广告的。再说产品的功效产品怎么样的, 第一天看，你也许觉得新鲜觉得就这样吧！第三天肯定烦死了，第四天就直接把你删除掉。或者屏蔽掉，这就是刷屏的一个结局，你们知道为什么很多人讨厌微商吗。害怕微商，看到微商都不想加，加了一看是微商就删掉。你知道为什么吗？
就是因为刷屏的人太多了！频繁的发的那个刷频，导致对微商有一个很深的误解。。认为微商就是刷屏，加了微商以后呢，就会觉得他的朋友圈。即将终会成为刷屏了一个天地，有的时候更可笑的就是。大家这都知道微商没有第三方那个担保的，一般客户通过微商买东西。不通过淘宝微店什么的都是通过支付宝或者是微信转账转米，对不对。
直接就可以了呀！根本不存在的第三方担保，那就出现一个问题。这是他从头到尾都没有见过这个人都不知道他长什么样子。你凭什么让她信了你呢？你试想下，如果啊！你去购买一个东西，比如说一款面膜，一个人啊！是他的一个生活。他自己他去了哪里玩啊，他的老公孩子，等等你全部都可以看到。了解，然后呢。另外一个天天刷屏，从头到尾都是它的产品功效。产品公司名字怎么样怎么样的，那么这样子的两个人啊，摆在你面前的时候，你会选择哪一个去购买呢？
是不是几乎百分之九十的人都会选择前者？那个就是比较了解的呢？因为他的家庭背景，通过他的朋友圈。，你都可以知道你都可以去了解对不对？。做微信营销的一个好处就是人家报价自己把你自己的生活呢，全部展现出来，朋友圈的就是一个自媒体。那么何为自媒体呢，其实自媒体，你可以去百度去查一下，我简单通俗一点讲的就是自己通过自己的一些平台。发表一些自己的言论，然后把自己想表达的东西表达出来，微博QQ论坛贴吧微信好友。就是一个媒体。你想通过自媒体去卖产品，那么首先就要把自媒体做好，让接收信息的人对你产生兴趣，那你的货产生兴趣，然后进行下单购买主动来找你。那么问题又来了很多人呢，还是不知道如何去获取微信好友的信任，做微商就是人脉关系玩的是经济粉丝对不对，那么培养的是信任感，那么当粉丝对你不信任的时候你发布再多的。产品信息都是无效的都是很难成交的。因为什么呀，因为没有信任度对不对，现在呢，已经过了刷屏卖货的时代。现在呢，单靠刷屏是绝对做不好的那么如何培养微信好友的微信信任感呢。第一。一定要把最真实的一面呈现给大家，在微信上，尤其是你个人的微信，你尽可能展现的是最真实的一面，给你的朋友，所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴。个人喜好，不要装逼，越真实越好，比如你是如何生活的等等。
当你的朋友圈好友知道他的。背后的一个人的故事对你慢慢的产生了兴趣和信任后一切就变得简单了。然后发的内容一定要是积极向上，正能量的不要整天发一些空虚寂寞，痴男怨女。要死不活的东西，只有一个正能量的人，才能让别人的信任度增强。才能吸引别人的眼球，才能给别人力量。发布生活信息发布自己的个人照片出去游玩照片，或者是和朋友和团队合影的照片。建议大家照片要拍了充满能量，充满阳光的给人感觉你是正能量的并且呢可以给别人带去正能量的。
那么接下来呢我再讲第三大点，群的活跃度决定了你赚钱的速度。
今天当我要跟你们讲的就是。真的是成功的秘诀啊，真的是为成功的秘诀，因为我就是在那样的时候过来的。第一次在群的活跃度一直呢，我跟我团队所有的宝贝都跟他们说的一句话就是。你在群里面的活跃度就是就是赚钱的束度，其实我们也知道我们竹林堂的这个大家庭里面也有很多的老大对不对，你们自己也可以回想一下你们的团队呀，在里面，如果你所有的代理可以放到一个群里面去培养。可以放到一个群里面去管理器培训的话，那你就能观察到一个情况。就是越活跃的人啊，他赚钱越多，这个时候就有很多宝贝问啦，他说为什么呢，他说我就是不想在里面活跃我就觉得默默的看他们聊天，默默地看着他们就可以了呀，很多宝贝都有这样的想法，你们有没有这样想过呢。其实我觉得。你们在群里面活跃的话，脑子是在动的对不对，是在动脑的呀，那比如呀，有个人问你这个顾客该怎么聊的时候。这个顾客该怎么去跟他继续往下聊。或者是怎样去拿下的时候哈，这个时候，如果你在群里面活跃。你在这里面啊，帮他解决的时候，你的脑子是不是在动了，所以说以后。你遇到了同样的问题，OK，那就很容易解决掉了对不对。但是当你不活跃的时候，一个人活跃的人，跟一个不活跃的人在同一个群里面滴时候。这个发现。同样的问题，有可能问了一次又一次，为什么呢，因为他们在那个时候只是一味的去看那个主意啊，他把别人东西拿给自己，但是呢，又没有消化成自己的。所以，当别人问问题的时候，你去帮他。帮助别人成长的时候，这个时候你就是动脑子的。你的脑细胞活跃了，就是说你下一次遇到同样的问题啊，有很轻松的把它解决掉了啦，这就是为什么我们在群里面滴活跃指数。活跃程度就决定了你赚钱的速度。为什么呢，因为他敢活跃呀，其实你们可以回想下你们的团队一个怎样的老大就可以带出一个怎样的团队，一般情况下。我觉得他就是一个带团队的一个高手。为什么呢，因为他一活跃，他知道怎么样去跟别人沟通了，你想一个人。连讲话的勇气都没有了，他怎么可能跟别人沟通呢，对不对。
 
然后呢， 最后讲一个团队合作哈，其实大家都知道马云能够上市，他的背后有一支非常强大的团队，任何的企业老总，你们都会发现，他们都是有团队来做成的。如果你没有团队，你光靠几个个人在做的话，是非常悲惨的，要么就溃散掉了。要么就被别人给吞了。所以，不管你现在打算做微营销，还是已经在做微微营销，我一定告诉你，如果想在微信微营销领域做长久的话，一定要有拥有属于自己的一个团队，但是我这里就跟你说一点，团队不是说一帮人聚在一起然后就是团队，，团队是一群人聚在一起，心在一起，有共同的目标，有共同的文化，有共同的一个目标和理想！
   然后互相帮助，互相进步，然后活跃。对方不停的问别人问题，不停的从别人身上吸取东西，不停的去帮助别人一起共同进步，这个才叫团队。但是很多人，就是单纯以为在那招代理，招代理，招代理，招了以后就不鸟她了，她就认为，我招代理，我的原因就是为了卖他产品，就是为了他付我钱，然后我的工作就结束了，所以你们可以发现，很多人，你们将来都会发现，你们在招代理过程中，你会发现很多人做了很多产品，到时候给你抱怨。同样是招代理，他们都只负责供货，不负责教人。把我拉到一个群里，就只订单的时候下单的时候到了，找那个群主下个单的。其他时间根本不交流，根本不用心教。

   所以这就是为什么一个团队，跟一个群他的销量区别会非常非常巨大。所以，作为营销你一定要注重团队，你有了团队哪怕只有十个，二十个，三十个人，你照样能够干掉好多好多的这些散户的销量总和，团队的重要性非常非常强大，所以打从今天开始，你们一定要注重两个字，你做任何事情都是为了组建一个自己的团队，因为只有有了团队才能做大做强做长久。。所以今年靠着团队的力量，我也是在家开了一间实体店。自从开了这家实体店，销量顺速上升，业绩爆增，所以最后送大家一句话，只要努力，你一定可以做得更好，月收入多少你自己定。你想月收入。多少都没有问题，任何一件事情都是需要你去努力的。但是我觉得选择比努力更重要，我觉得选择我们竹林堂，就非常非常明智的选择。好了，那我我今天的分享呢，到此结束，谢谢家人们耐心聆听，感谢大家。