最有眼光，最有智慧的竹林堂家人们晚上好！感谢大家的准点守候！我是邓松莲，今天的微课由我来给大家分享《打造牛逼团队的八大要领》
在我分享前，我想问大家两个问题，各位团队长在竹林堂创建自己的团队运营过程，有没有存在：团队停滞不前，缺少活力的问题？或者说你的团队还处于刚刚组建初期呢？
不管你的团队是存在缺少活力、停滞不前的问题也好，还是处于刚刚组建阶段也好。相信这堂课听完后一定会有所收获。
其实我们做微商过程中，团队管理一直是微商的难题。那么如何才能有效的管理自己的团队呢，接下来我就来为大家分享《打造牛逼团队的八大法则》
法则一：鼓励与认可。
鼓励是一种认可，越鼓励越有动力，我们小的时候希望得到家长的鼓励。读书了希望得到老师的认可，老师越鼓励越看好自己，我们读书就越努力。长大工作后我们希望得老板上司的肯定，老板对自己越鼓励，我们的工作肯定就会越上进，所以我们对待团队代理也一样，一定要学会多鼓励代理，那么体现在哪里呢？比如新代理第一时间出单时，我们要告诉他做得很棒，能力很强！新代理拉代理入团队群时，做为团队长一定要第一时间鼓励，第一时间传递团队的正能量。或者说做为一个新代理在发朋友圈时，朋友圈发得不错，我们要鼓励他，第一时间点赞，并可以把他的朋友圈做得好的地方发到群里，去夸赞他，那群里其他伙伴在群里点赞的话，这个场就做起来了。还可以让其他不会发朋友圈的伙伴学习一下。
那些朋友圈发得不好的，甚至不愿意发朋友圈的人，可以去借鉴去学习，更重要的是为了去刺激这群人。代理做得好的地方该表扬就要表扬。
做微商这条道路上会遇到各种各样的问题，做任何一件事情都会遇到问题，不管遇到什么问题，我们要学会去鼓励代理，鼓励自己的团队，不要有一遇到问题就承认失败这样一个观点。没有一个人做微商是一帆风顺的，很多时候，在代理遇到挫折和困难时，我们需要站出来去鼓励他，帮助他去跨过障碍。比如说在这条道理上我们的代理他身边的亲戚朋友不认可反对他，或者说他推广产品遇到困难，等等一系列问题，这个时候代理是没有信心的，觉得很难，很多人很多时候就是在遇到问题没有得到解决，后面就自动放弃了。如果说这个时候你去鼓励他给他信心再帮助他解决问题度过瓶颈期，这样不仅可以让你的代理更加认可你，同样可以调动代理的积极性，让他对这份事业更加有信心。
同时我们还要给代理提供一个学习的场，一个交流分享的平台。帮助代理持续的成长进步。
记住：任何人都希望得到肯定和认可，你越认可代理，代理成长就会越快
这是我们的法则一，鼓励与认可。那我们的法则二呢
法则二：意见领袖，意见领袖就是一个团队中的榜样，一个团队需要榜样的激励，榜样激励的力量是无限大的，有句话说得特别形象：火车跑得快全靠车头带！如果你不能理解决榜样的力量的话，这给大家举一个例子，就能很好的理解了，上学时，我们每个班都会选出班干部，班长，为什么要在班级里选班长选班干部呢？目的就是为了要让班上其他成绩不好的同学，向成绩优异的同学去看齐去学习。那么这个时候，班长和班干部就是起到一个榜样的作用。
同样管理团队也是一样的道理。如果你的团队积极性不高，比较散漫，一定要在团队中树立核心。把那些少部分的核心代理，积极向上的代理，有能量的这群人，通过各种方式去帮助他们立起来。让他成为这个团队其他人学习的榜样，通过这样的榜样，他是像灯塔一样去照亮大家去带动大家一起成长进步。并且在时刻激励其他人，因为每个人都希望得到被认可，希望成为别人学习的榜样。
记住：找出20%的活跃核心代理出来，让他们去带动其他代理
这是第二个，那个第三个法则呢就是：定任务定目标。
微商团队管理起来要比我们传统行业的团队管理起来难很多，因为微商团队他本身就是比较零散的，一个团队里面可能有各个地方的人，有退休人员、宝妈、大学生，有我们传统门店的老板，并不像我们传统行业的团队一样，大家一起上下班，一起做同样一件事情，但是微商团队不在一起上班，而且也没有固定的工作时间，很多时候，我们是没有办法去约束代理的。导致很多代理积极性不高，执行力不强，团队非常散漫，甚至有很多代理不知道自己一天下来要做些什么来为自己的微商事业添砖加瓦。这是很多微商团队的现状，那么怎么去规避呢？
那就是我分享的第三个法则，我们要给我们的团队去下任务指标。也就是定目标。团队之所以形动力很差，只有两种原因，要么就是缺少方法，要么就是没有目标。所以我们要给团队的伙伴们固定的工作量：比如说每天主动加固定数量的好友，与多少个陌生人聊天。每天邀约几个顾客到工作室来喝茶体验产品。每天发固定数量的朋友圈。用心去评论别人的朋友圈等。只有把这些都制定好了，才会有驱动力，才能带动团队的执行力。
销售团队的目标主标包括几方面呢？首先第一个团队销售业绩目标。代理业绩目标、代理团队人数目标，这些是最基本的任务指标。
但是如果给团队定了大目标，比如说业绩目标，月转化代理人数目标，那么我同时去给出解决方案。例如你的团队本月定了10万的业绩目标，怎么完成呢？具体的方法可执行落地的方案，我们一定要一一写出来给到代理，这是我们的目标拆分法，而且团队每个伙伴都知道自己每天具体要做什么工作？通过定目标下任何的方式提高团队的凝聚力。和执行力。
但是我们不可能监督所有的代理，人数多了管每个代理也是管理不过来的，那么我们呢就管直属的团队长，团队长再把自己的团队去分组，几个人一个小组，每个小组选一个组长。层层管理，层层负责。这样才能真正落地执行下去，一环扣着一环。
记住：简单的事情重复做，做到极致你就赢了 ，这是我们今天要分享的第三个，定任务，定目标。第四个法则就是开讨论会，团队要形成特有的文化。每周在核心代理群开展讨论会，讨论会的目的是什么呢？目的是帮助代理解决问题。讨论会分为核心代理讨论会以及总群所有代理讨论会。
我们先来讲核心代理讨论会：首先把我们的会员时间频率制定好，比如说一周一次，一个月几次，那么在开讨论会前一天就要通知大家。每个提前好三到四个问题。这些问题可以是自己的团队代理里面去出现了，但是不知道如何去解决的问题，那么我们开讨论会的目的就是帮助他们去解决问题的。
如果你是最高层董事，盘子刚刚起来，可能有的代理的问题你也会解决不了，那么解决不了的问题，可以多请教，再向自己的下级代理团队传递。
记住：讨论会不是形式主义，而且切实的解决问题
这是第四个法则，那第五个法则呢压力，没有压力就没有动力，很多时候我们的代理需要我们的督促
法则五：压力。
月中做一个完成情况汇报报。做得好的代理去分享
记住：适当给代理压力，有压力就会有动力
第六个法则：额外奖励。
除了公司奖励之外，做为团队长做为团队创始人，也需要额外地给到代理一些奖励，这样的话代理才会更加有动力，针对额外奖励可以进行思考一下。每个月我们在月初的时候就可以做出专案的奖励，如果说这个月我们做发展代理人数非名，下个月做总业绩排名。额外奖励我们可以奖励现金。需要注意的是在月初就要告知大家额外奖励的规则，计算的过程一定要透明化。不然的话反而会出现很多问题。
记住：有舍有得，舍得才能带好团队
这是我们的第六个法则，有额外的奖励，第七个法则是：
法则七：技巧总结，管理团队一定要能够持续地带着团队成长，别人为什么要跟着你，团队代理为什么跟着你？一是跟着你能够赚到钱，二是跟着你能学到东西，能够得到成长，所以很多有在选择老大时他们的标准是，你是否能带着我成长，我跟着你是否能够学到东西？那在团队管理的过程中，我们要定期进行技巧总结。让大家持续地学到东西。为什么说个人的力量永远大不过团队呢？因为团队每个人出一个点子汇集在一起的话，可能有几百个点子。再把好的点子集中起来，方法技巧自然而然就多了。所以，我们要鼓励团队代理，让他们在代理群里面进行分享。代理出大单了或是代理发展新会员了。都可以在群里去分享。出大单或是发展新的代理了，说明结果了，有结果了说明他有他做得好的点。所以我们可以定期让做得好的，有结果的优秀代理在代理群里面去进行分享。分享自己是怎么把这个客户成交的？分享归分享，可是很多人不会总结，所以我们做为团队长，要善于总结提练出这个代理做得好的点有哪些？更加可以利于其他代理去学习。除此我们要定制搜信一些好的好方和技巧，也要加强自己的学习，把学习到的一些好的方法和技巧分享给团队成员。这样代理的成长速度就会很快，做为团队长，我们要学习分析问题，提出问题，然后解决问题，这样才更好的管理我们的团队，让团队一直进步。
记住：成长都是由一点一滴小经验，小方法积累起来的
好，这是我们第七个技巧总结，那么第八个呢：团队沟通。
沟通是人与人思想和感情传递和反馈的的过程。通过沟通，思想和感情畅通。那如何和团队保持一个非常好的沟通呢？

• 每周至少要和核心代理打一次电话。沟通生活、工作。情感、第二，定期进行代理商的聚会，一起吃喝玩乐，交流学习。增进感情。

但是我们的多数团队长，重来没有给代理打过电话。说明你和团队代理的感情还不够深，你还没有把代理当成你的朋友去看，你只把他们当成生意伙伴。当然也有很团队长也表示，不是不想和代理沟通，是因为不敢，原因是自身的自信原因，怕代理问的问题，自身目前的能力还没有办法去解决。所以学习是自信的来源。不懂我们可以问身边懂的人。
今天所在的所有团队长，我希望大家记住。加强团队沟通这一点一定要落地到位，当你和代理之前的情感关系大于利益时，你根本不用害怕代理流失。而建立情况的关键就是沟通，沟通越多，问题越少。沟通越多，成长越快。
我们的沟通的原则是，能见面，尽量不用电话，能电话，尽量不用微信。很多时候代理需要你的关心和带领，和代理沟通得越多。我们之前的隔阂自然就越少。记住：沟通是管理团队的核心，多沟通多关心多帮扶。
以上这八大的法则，就是我今晚和大家分享的内容。各位团队们，想要打造一个执行力超强、团结一致，思想统一的团队，这八大法则一定是缺一不可的。如果大家今天能够学习之后真正能够去落地执行。按照我今天分享的方法去做的话，我相信大家一定能够去打造一个非常牛逼的团队。
最后送给大家一句话:微商可以暴富。但不能什么事情都不做只等着暴富。
希望大家在未来的竹林堂销售路上可以术道兼用，既帮到别人，也为自己赢来收入，成人成己地优雅赚钱。
我是小古，感恩大家的收听，谢谢！