问候群里最有梦想，最有激情，最有能量，最优秀的竹林堂家人们现在好！良好得沟通在于不断的自我介绍，我是来自甘肃张掖新升董事，陈恺琦。说起这个名字，大家肯定对我有点陌生啊，因为那之前我一直叫陈小芳。就在今年，那身份证到期啦，我的户口本的晓和身份证的小有所诧异，这个名字，补不了，所以呢就跟改了名字。
 
但是呢，我还是喜欢大家叫我小芳。真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我现在是一个商场里面的化妆品店的老板也是一个九岁孩子的宝妈。嗯，下面呢我就给大家发些图片看一下我微商前后的一个改变和加入竹林堂的一个改变。
 
嗯看到这些照片了，大家肯定也感觉我是真的有变化了：这一切呢，都是竹林堂改变了我，都是竹林堂带给我的。记得呢，那时2014年的12月份我在一家化妆品店做美甲，做化妆师给别人打工。嗯，那时候呢我就抽空还会去学一学这个进修一下化妆。
 
那就在12月份我去一家化妆学校进修的时候。嗯，那时候认识了我的老大李建红。然后他也在那里学化妆，但是当时呢，他给我推荐过这个面膜我也没在意，但是过了。20几天吧，我看我们班上的学员都用上这个面膜了。我就本着一个。
 
比较好奇，凑热闹的心态，也想用一下这个面膜。爱美之心人皆有之嘛。然后我就咨询了我的老大。他说这个可以做代理。当时我就果断拿了600块钱的面膜，当时四级是600块钱就可以做代理。然后呢？当天晚上我就去用了这款面膜，
 
正好第二天呐，有朋友结婚，去送礼的时候，那亲朋好友都夸我的皮肤好，说我用的什么？我就说我用的这个竹林堂，因为那时候竹林堂它刚出现好多人都很陌生，还不知道这个牌子的护肤品。他们说看我皮肤挺好的，他们也想用。
 
当时因为好多认识我的就先先给他们送了一贴，结果用了一下呐，大家都反馈挺好的。让我能更有信心的去做吧，我做竹林堂不到一个月，我拿的那600块钱的面膜全部卖完了。我当时那我在上班的那一家，老板就不高兴了，他说他不是店里也有面膜吗？他说我抢她顾客了，为啥之前买她面膜的顾客都不买他的面膜了，现在都用我的面膜，说实在的嘞，我也没有说是强烈给顾客推荐过这个面膜都是顾客看我皮肤好，然后我发朋友圈。嗯，别人问我产品的时候，然后事才来找我买的，所以说呢，我们的这个呃，打造好自己的形象很重要，然后呢就是保养自己的皮肤也很重要。
 
因为你自己就是一个行走的广告你走到哪，哪就有人关注你，所以呢我们应该是做好自己。哦！嗯，就在当时呢那个老板，他说我抢他顾客了，她说顾客都不卖买她面膜啦。呃，我听着，我也心里也很不舒服，我就果断的辞职不干啦，就在那时。
 
然后我因为是之前学过化妆，美甲，化妆也是化妆师，美甲师，然后呢我觉得我还是。不能把我的这个手艺给撂了：当时那本着，就想着主业是去干我的化妆美甲，副业兼职，然后把这个竹林堂做一做。
 
然后呢我就在一家商场里面找了一个嗯店铺，就是在2015年的五月份。然后我就找了一家店铺，当时那就是我才坐到竹林堂的三级。然后呢，就看我的上家，她发什么我每天跟着他。他什么，就这样日复一日嗯发嗯，就在2015年的五月份 竹林堂对我又是一个新的开始。嗯，我就天天坚持发朋友圈，那时候不到一个月，嗯。
 
我把三级的面膜全都卖完了。我觉得竹林堂产品太好卖了，然后我就找老大果断又升了级别，我直接升了一级。那时候一级是4500之前我的货拿回来不到两个月，我又卖完了。我觉得这个产品真的太好卖了，就从这做了竹林堂，我真的生意越来越火爆了，店里生意也越来越火爆。
 
哎然后人们也越来越好啦嗯然后呢？就像我们商场隔壁的人有些他不知道我的名字的人，他都叫我竹林堂。其实，我有时我觉得也挺可笑的，因为他们都知道我竹林堂卖的挺快的：你那时间长了。别人一喊，竹林堂我也忍不住就回头了。嗯，还有人说你又不叫竹林堂为啥叫你竹林堂的时候，你答应了。
 
这就是对这个产品的一种热爱。嗯，然后呢，我就这样坚持就在2016年的。嗯，十月份吧，我记得是那时候公司就是嗯，半门槛升市代吗然后就是18000可以做竹林堂市代，当时呢。哎，我就觉得这个产品太好卖了，我也什么都没想，直接就去嗯，拿了18000的竹林堂面膜。
 
当时货到了的时候，好多人都说我是不是上当了呀，受骗了呀，怎么拿那么多货。当时呢？因为我对竹林堂已经做了好几个月啦。我对他还是挺有信心的，我也自己没有什么后顾之忧，就坚持每天发圈，而且自从做了竹林堂呐，店里的顾客越来越多。
 
老顾客越来越多，而且人脉呢？越来越广，嗯，也就说自己的知名度也有所提高，好多人都知道我在竹林堂。所以呢，我就每天坚持做，那时候呢，招代理也比较好招，每天都有新代理加入。哎呀，感觉自己真的是每天都有再前进一个台阶，所以就每天都激情满满信心满满。
 
就这么一直坚持。到20116年的三月份我就赚到了人生的第一桶金。然后给因为每天要给代理送货嗯，去物流拉货都不方便，然后我老公那他也特别忙也有时候帮不了我。所以呢，我特别想买一辆车，然后呢我就算了一下自己的收入。
 
那应该就是就是将近10个月的时间吧，我赚啦，人生的第一桶金10万块钱，然后呢我就去看车，然后我就。看好了一辆北京现代瑞纳当时呢就果断买了这辆车。然后当时的心情，那也非常开心，非常激动。一下引起了好多人的关注！朋友圈好多陌生人都来找我做代理。 他们都说要跟我做竹林堂，因为看我赚到钱啦。真的，当时就感觉自己特别有成就感。车买回来生意更好啦。所以说我们的努力会有结果的我们一定要坚持。
 
那现在呢，我就给大家说一下我是怎么把竹林堂做的。赚到人生的第一桶金大，首先呐嗯我们做微商朋友圈是一定要打造好的。都说朋友圈是自己的店铺名呢，要把自己先要打造好，因为你就是一个行走的广告，你每天。要接触形形色色的人去不同的地方，然后呢就有不同的人去关注你，你把你自己打造好啦。
 
成功人都说你的自己的状态就是最好的风水吗”所以说我们一定要把自己打造好。还有呢，我们一定要变得勤快一点，不能变得懒惰。都说勤劳能致富，懒惰能毁了一个人。要每天是提醒自己去改变。每天有一颗空杯的心态。我那一路走来，就是好多都是因为我的皮肤，嗯，特别看好我的皮肤，我呢，不管晚上睡多晚一天有多累，我都会去用我们的竹林堂面膜保养皮肤。所以说只有懒女人没有丑女人，这一点我们大家都知道的，所以说我们一定要坚持。还有就是我们一定要不能懒，走到哪里都要拍，看到美的事物，看到可笑的场景，嗯，看到一些比较吸引人的东西都要拍。都要把它展现到朋友圈。好多人都是我的朋友圈就像我自己的直播现场一样，他们都能知道我在做什么。还有就是。一定要。
 
把自己最美的一面展现出来，因为美的东西谁都喜欢。最后还是朋友圈。打造朋友圈呐，一定要打造吸引人的朋友圈一定要把生活和。工作相结合，不能一味的去发广告一味的发广告，那别人真的很容易会屏蔽你的。嗯，然后呢就是经常要去回访老顾客，还有就是。
 
嗯，要学会就是发现别人的优点就是，就说人嘛，谁都喜欢好听一点的话。那就你就像见到你的老顾客呀！你的代理呀，你可以去发现他的优点，去赞美她的优点去。对照他的优点去夸他这样的话，你夸他的同时呢，他也会去夸你会认可你，她认可你这个人的时候，他还才会认可你的产品，所以说呢，我们做好自己真的很重要。
 
那微商的核心呐人卖很重要就是我们一定要建立人脉，建立人脉，一定不能放过每一个去加好友的机会。走到哪里加到哪里。你的人脉越广。你的财路越广”有人脉才会有人买对不对，所以说呢，人脉很重要，然后呢，我就再老生常谈一句话，我们一定要坚持发好朋友圈。一直坚持发朋友圈，每天呢，你一定要给朋友圈带来不一样的感觉哦，我现在那都有好多顾客说。我的是我的微信上就微商，你一个微商，其他微商全部删了，嗯，其中就。其中就你没删，因为啥呢，因为你的朋友圈挺有意思的，嗯，不像别人群发广告那些群发广告的我一看就来火，他说。
 
还是你的朋友圈挺有意思的，有时候晒晒孩子呀，嗯，晒晒你的生活呀，晒晒你自己呀，让人看着有赏心悦目的感觉特别羡慕”所以说我们要时刻做好自己。
 
还有就是我经常发朋友圈要发那种反问似的，就会迎来好多人的的关注。一段时间看朋友圈。如果互动率不高的事，我就会反问啊，我最近是不是又胖了呀，我最近是不是好憔悴呀！
 
嗯，然后就是反正就发那种访问的吗，然后一下朋友圈，里面就长篇大论的都来评论了。这就说明还是有人默默在关注你……还有就是对待顾客要热情，不管是你的顾客还是你的代理，还是陌生人，你一定要对他去热情。
 
热情让关系更密切，还有我经常给顾客给到惊喜，只要在我买我的东西的，尤其外地的或者是不认识的我都会她给她送个小礼品啊，比如说比如说一袋棉签呀。别说一个护手霜呀，虽然说是一个小东西，但是顾客收到就是不一样的感觉。
 
他就会觉得你这个人还是对他挺上心的，所以说。我们的生意也就和自己的生活一样，一定要学会去经营。经营自己，经营生意经营朋友圈嗯经营人脉，学会经营。你的生活才会变的很有味道：还有，那就是我们做微商一定要具备好的心态，要耐心，要细心。
 
要有耐心，你看我们有时候也会遇到一些比较，嗯，做不容易。打交道的顾客比较难缠的顾客，但是你就用你的耐心，用你的细心。去跟他沟通，慢慢的他也会转换过来，我就之前有好几次这样的顾客。然后呢，他就是咨询了不买，咨询了不买，我就会经常发朋友圈提醒她看，艾特他看。咨询那段时间我会经常去关注他。我们那要想让别人关注，你也要经常去关注别人。还有呢就是。一定要有一个感恩的心，不管是顾客还是对待顾客还是对待你的代理还是对待你的上家。
 
你都要有一颗感恩的心，因为感恩也是一种财富”不抱怨因为成功的人说吗越抱怨越穷所以说我们要做一个正能量的人。我始终相信一句话，想象有多美，生活就有多美因为那里敢去想你才会敢去做。我一路走来呢，我觉得我的嗯有些人生的目标都是我想出来的，我想的我都实现了！以前呐，我在。
 
2008年我还在农村的时候，我就在就想。自己要有一套房多好呐，在2010年我就实现了。2012年的时候我就在想我有一个车多好，有一个店多好……然后呢我就在2016年我都实现了。那时所以呢，我们一定要敢去想，才会去做。
 
人生都是走出来的，不是等出来的，好久没有这么多人面前，分享过课程，所以呢有点紧张，我的一个简单的分享对就到这里。嗯，感谢公司沈总创建这么好的平台，感谢公司给我这次分享的机会。感谢我的上家很感谢我的代理们！感谢感恩所有的遇见。
 
啊！最后祝大家生意兴隆，身体健康，竹林堂越卖越火，谢谢。