选择产品的关键：

质量要好：微商的根基，以后的都是白谈；

利润要高：目的还是赚钱，赚不到钱都是扯淡；

性价比要高：容易卖出去，这个都懂

复购率高：老客户运营成本低，对应的销售业绩越好

属于蓝海产品：竞争力度小，微商产品太多了，如果选择爆款，做的人太多，分到自己手里能不能够吃饭还是个问题

 

 

主要几个方面：

自己亲身试用，自己都不用，如何说服别人购买你的产品

深入学习产品知识：自己都不了解产品相关的知识，比如说面膜，客户问这个面膜主要什么成分，有什么作用，有什么禁忌，一问三不知，客户还愿意下单吗？客户是什么皮肤类型，不通部位的痘痘对应了身体不通部位出了一些问题，在我们咨询客户这些问题的时候，客户会觉得你是个专业人士，加深了他对你的信任，这能大大提升产品成交率。

模仿同行：微商里面肯定有很多比自己做的好，看别人选择朋友圈布局，如何刺激消费等等，学习并模仿超越她们

加强互动，好好经营朋友圈：没互动，没有成交，朋友圈玩的是暧昧经济，我和你好就买你的，朋友圈如何互动，浅唱前面的日志也分享过了。

 

 

很多人在开始做微商的时候没有资源，没有好友，但是我们不缺方法，前面浅唱也说了几种方法，方法很普通，许多人也经常说，我想说的是，方法再好，你不去做，什么都是白搭。粉丝获取主要就分为两个方面：免费，付费免费常见的有：百度贴吧，百度文库，百度经验，QQ空间，QQ好友，QQ群，微博，微信公众号，豆瓣，论坛，人人网等付费的有：百度推广，腾讯广点通，大咖推荐（PS 朋友圈的什么爆机推广就算了，很多都是骗人的）

 

 

微商要不要囤货，个人的观点是要的 理由四个： 不囤货没有压力，就没有动力，人都是有惰性的； 代发利润低，对应的挣的少，如何有积极性；自己没有货，没有主动权如何选择合理的代理级别： 代理级别要在综合考虑自己的经济能力，好友数量，好友质量，微商经验，个人意愿等因素

 

一级代理：粉丝数量500以上，有一定的经济能力，有一定的微商经验或者互联网经验或者行业经验

二级代理：粉丝数量300以上，有一定的微商经验或者行业经验

三级代理：粉丝数量300以下，而且没有微商或者行业经验 

当然这只是一个大致参考，和粉丝质量和个人经验有很大的关系，也有粉丝400的微商同行做到月流水50W+.

 

 

业绩瓶颈一般都会遇到几个问题：

1.很多代理手上都不止一款产品，几乎每个代理都有面膜，而且你有木有发现从10月份开始，微商是越来越难做了，业绩上不去，这是每逢大节都会有的一个现象

2.代理团队很松散，很多都在卖其他产品，卖自己的产品积极性不高 
 

那如何解决这些问题突围呢？

第一：调整产品：生意不好的原因： 就以护肤品为例子，天气冷了，许多客户都不愿意使用，另外就是护肤品实在是太多了，竞争力度太大；如何调整产品：对自己的产品进行梳理，淘汰那些产品利润太低，重复购买的少和竞争太大的产品，去做一些蓝海产品，另外一个就是产品组合，将不同的产品合理的组合成套装来卖，卖个单品赚个几十，卖个组合赚个一两百。

第二：修炼内功： 一方面要提升自己，做事先做人，打造个人魅力，成为一个产品达人，护肤达人，行业专家，团队领头羊，这样才能引领群雄；另一方面优化团队，分析代理积极性不高的根本原因，是产品的问题还是个人的问题，发展有潜质的代理，建立自己的核心团队，教他方法，教他赚钱，通过核心团队进行裂变。

6.如何快速转化潜在代理

这个是许多微商都关心的问题，首先我们要做的是将这些人合理分类下然后才是如何转化最好就是转化后的后续工作潜在代理分类个人执行的一套标准：（1）直接过来问拿货的（2）零售客户（3）经常闲聊的（4）朋友圈经常点攒或者评论的

 

（1）直接过来问拿货的  分为两种 微商和不是微商

微商的直接提问说：做微商多久了，在做微商的过程中有遇到的瓶颈或者困难吗，现在做的产品 以及这样的产品状态，为什么选择我的产品做 》》》》》》其实已经在做微商这种人最好聊 只要单刀直入 解决痛点就可以了

不是微商的提问：为什么想做微商（加强她的目的性）为什么选择我（加强她的粘合度）想做怎样的微商（引导她的价值观）提前告知微商有可能遇到的问题和会得到的结果

（2）零售客户  许多微商面临的客户面临的一个问题就是重复购买的太少，解决方法参考我前面的日志，对此我们必须要做到跟踪，这样做的作用有三个，第一时间拿到反馈，二次购买或者转化为代理  那如何转化为代理呢，试着咨询：产品用了感觉如何（目的加强体验感） 朋友圈都是怎样的消费群体（了解消费市场）可以建议拿5到10个试试 （自己用也是用还不如批发价拿货而且还可以赚点零用钱）

（3）经常闲聊的    其实这种人最适合做代理，为什么呢，没事找你来闲聊的必定是喜欢你依赖你的，那怎样去转化？不提问直接告知我的利润是怎样怎样，什么XX后顾之忧全部排除（跟对人卖对货）PS这种人转化过来必须认真带

（4）朋友圈经常点攒或者评论的   这种人的需要慢慢培养，让他更加关注你， 具体就是经常回赞他，评论他，特别日子蹦出来私信（关心到位 情感营销 最终代理产品 ）

转化后的工作：上课分享，一对一分享，电话沟通，总之就是真心对待代理，用心教会代理 这样才是真正的转化成功